Kohtumise kontroll-leht:
Kohtumise eesmärk.
Esitatavad küsimused.
Midagi ette näidata.
Kliendi oletavad küsimused ja vastuväited.
Erinevused konkurentidest.
Kliendile mõistetav kasu.
Väärtus rahas; kulutuse tasuvus.
Strateegia kliendi vastuväidete ja küsimuste puhuks.
Lepingute sõlmimise strateegiad.
Eeldatavad üllatusmomendid.
lk 27-28
… iga lord, kui satud keerulisse olukorda ega tea, mida teha, peatu ja küsi endalt: mida teeks armastus?
lk 244
Kas me oleme siis kunagi olnud inimlikud? Kas sellist perioodi on ajaloos üldse nähtud?
lk 19
How will information structures and infrastructure technologies be determined and administered, and what are the strategies and procedures for upgrading and replacing them, as and when appropriate?
lk 196
What is the risk of copying or storing or deleting certain information assets? Who makes this determination? How are we quantifying this?
lk 194
Nimelt näitavad paljud uurimused, et kvalitatiivselt teistugusesks ja produktiivsemaks mõtlemisprotsessis piisab sellest, kui küsime endalt, miks [traagilised] sündmused juhtusid, mitte aga kuidas need juhtusid.
lk 104
Soovitav on mõelda järgmistele küsimustele: millised on inimese eelnevad kogemused samasugustes olukordade? Mis kartused, kahtlused, lootused ja ootused võivad tal selles olukorras olla? Mis tema elus veel toimub? Kuidas on tema päev siiani kulgenud? Mil viisil võivad mingid muud suhted ta reaktsioone mõjutada?
lk 76
Kui PEAKSITE ilma rahata oma firmat kaks korda kasvatama, siis kuidas seda teekiste?
lk 180
Äri alustamiseks on vaja kedagi, kellele seda müüa.
Kellele müüte?
Millist probleemi te lahendate püüate?
Kus nad on?
lk 64
Enne kui sa töökohta vahetama või suhet lõpetama hakkad, mõtle läbi alljärgnevad asjad.
Kas ma olen püüdnud piire paika panna?
Millist osa mina selles olukorras mängin?
Mida saan mina ise teha, et olukord paraneks?
lk 252
Kas sellel elualal rahuldab mind lihtsalt kompetentsus või tahan ma tõesti saavutada hiilgavaid tulemusi?
lk 299
