Müügimeistrid ei raiska müügikohtumisi tarbetu loba või seltskondliku vestluse peale. Müügimeistrid on kenad, kütkestavad, informeeritud, huvitavad ja huvitunud, ning alati siirad.
lk 78
Kuidas saada müügimeistriks? vol 16
Esitage omapäraseid küsimusi. Kuulake hoolikalt. Ärge unistage. Ärge laske mõttel uitama minna, kui klient räägib teile, mida juba sada korda kuulnud olete. Ärge hakake rääkima enne, kui klient lõpetanud on. Ärge mõelge selle peale, mida järgmiseks öelda. Tehke märkemeid.
lk 73-74
Kuidas saada müügimeistriks? vol 15
Kuidas saada müügimeistriks? vol 14
Mitte kunagi ei tohi võtta iseenesestmõistetavana seda, mida saab kontrollida.
lk 64-65
Kuidas saada müügimeistriks? vol 13
Miks siis nõustus klient teiega kokku saam? Aga sellepärast, et midagi ABC [konkurendi] juures tekita temas kõhklusi. Teie ülesanne on seda kõhklust toonitada.
lk 54
Kuidas saada müügimeistriks? vol 2
Iga töötaja kohus on firmasse raha sisse tuua. Iga töötaja ülesanne on soodustada klientide juurdevoolu ja õhutada neid tagasi tulema.
lk 18
Kuidas ma saan rikkamaks kui mu vanemad? vol 5
Õpid, et üksteisega äri ajamiseks tuleb suhelda. Et tuleb kasuks teineteisele silma vaadata (ja seejuures on raskem teistele pada ajada kui internetis).
lk 43
Ettevõtluse seminar 07.09 vol 7
Ettevõte enda juhist ei suuda üle hüpata.
Ettevõtluse seminar 07.09 vol 6
Kaks asja, mida sa ei saa ettevõtluses ära delegeerida, on strateegia ja otsustamine.
Ettevõtluse seminar 07.09 vol 5
Mitte muutuv ettevõte käib lihtsalt maha.
Ettevõtluse seminar 07.09 vol 3
Head asja pole piinlik müüa.
The Road Less Stupid vol 43
The greater the predictibility and sustainability, the greater the enterprise value and, thus, the more attractive is to buyer.
lk 217
The Road Less Stupid vol 40
The Road Less Stupid vol 37
Optimizing for passion and product perfection instead of customer needs and demand is a classic business mistake.
lk 38
The Road Less Stupid vol 33
Marketing is about getting people to notice what you do. Execution is about doing something people will notice.
lk 161
