Milline on ohutegur? Ja kuidas ennast selle vastu kaitsta?
lk 208
Milline on ohutegur? Ja kuidas ennast selle vastu kaitsta?
lk 208
Mis asi, kui see on tehtud, muudab kõik ülejäänud kergemaks või ebatähtsaks?
lk 206
Ma arvan, et kui uurida katsumusi oma elus, on asi lihtne: Millised neist võtsid sa endale ise ja millistega maadled selleks, et meeldida teistele?
Chris Sacca
lk 175
Mis suunab neid Sinu loodut ostma? Mis paneb nad kõhklema? Mida nad oma elus väärtustavad? Kui nad ostavad Sinult, siis mis kasu nad sellest saavad? Millistel hetkedel või millises punktis kliendid Sinu ettõevõtte juurest lahkuvad ja miks?
lk 92
Miks peaksid kliendid ostma minu toodet? Miks konkurendid puuduvad?
lk 13
Mida äriplaani koostamine mulle annab? Kus ma tänasel hetkel olen?
lk 13
Huvitav, kas sa arvad, et …
lk 230
Rääkige mulle oma konkurentidest. Kuidas te raha teenite? Kui palju te klientidelt küsite? Kui palju teie klient keskmiselt kulutab? Öelge kolm põhjust, miks võib teie firma põruda.
lk 148–149
Miks praegu? Mis on teie ebaaus eelis?
lk 141/142
Mida ma kardan teada saada?
lk 184
Kuidas te X-i tunnete? Mille kallal te preagu töötate? Miks te seda teete?
lk 138–139
Esimene asi, mis mul sind vaadates mõttesse tuleb, on …
lk 51
Minu toode on inimestele, kes usuvad …..
Ma keskendun inimestele, kes tahavad …..
Ma luban, et osalemine selles, mida ma teen, aitab sul saada …..
lk 40
… on mõistlik alustada väikseimast elujõulisest turust. Milline on väikseim arv inimesi, keda sa pead mõjutama, et pingutus ennast ära tasuks.
lk 35
Kas olete südamega töö juures?
lk 36